Você sabia que cerca de 90% de suas decisões diárias são feitas de forma inconsciente?

Como pode ser ? Vamos entender como funciona o seu, o meu, o nosso cérebro:

De acordo com os neurocientistas nosso cérebro é dividido em 3 partes, sendo elas o Reptiliano (Cérebro Irracional), o  Sistema Límbico (Cérebro Emocional) e o Neocórtex (Cérebro Racional).

Os três cerebros estão conectados a nível neuronal, bioquímico, controlando cada um, funções distintas do nosso corpo.

 

 

O Cérebro Reptiliano

O Cérebro Reptiliano, é o mais primitivo deles, e é o que controla mais a parte animal e instintiva dos seres humanos. Ele é um cérebro inconsciente. Ele é responsável pelos reflexos simples, ele não sabe fazer contas, escrever, calcular. Ele é responsável pelas funções mais básicas, como Sobrevivência e Reprodução, respondendo fortemente as emoções relacionadas a dor, fome, reflexos, respiração, poder e até mesmo a violência como meio de sobrevivência. Este cérebro é responsável por atuar, e não por pensar ou sentir.

Quando ele é impactado com muita intensidade ele inibe os outros dois (límbico e neocórtex).

Ele é responsável pela decisão.

Este cérebro é também denominado irracional e tem total prioridade sobre as demais partes. Ele age por instinto!

O Sistema Límbico

O Sistema Límbico, é responsável por controlar o comportamento emocional e sentimentos dos indivíduos, ou seja, ele é responsável pela aparição das emoções, ligadas a cada uma das experiências que se vive. Por exemplo, ao lembrar de uma viagem, de um amigo, de uma comida. Ele é um cérebro inconsciente também.

Este cerebro é ativado pelos nossos sentidos: tato, olfato, paladar, visão e audição.

Ao lembrar do cheiro do café, isso pode trazer uma emoção e sentimento de quando era criança, ou talvez medo, se em algum momento você quando criança se queimou com o café.

Uma vez que este cérebro detecta e capta as emoções e sentimentos, ele se comunica com o cérebro reptiliano para que seja processado uma ação.

Neocórtex

Finalmente o Neocórtex, o cérebro consciente, o qual podemos denominar com sendo o racional. Ele está localizado na parte mais exterior do cérebro envolvendo os outros dois anteriores.

Ele permite ao homem desenvolver o pensamento abstrato, tem capacidade de gerar invenções, ele é lógico e cognitivo e cuida das memórias. Por exemplo, ao ler uma revista ou um livro, ele interpreta o que foi lido e armazena essa informação na memória.

 

Estas três partes não funcionam de forma isolada. Elas se comunicam, e estudos provam que de 85% a 95% de todas nossas ações são feitas pelo inconsciente, ou seja, pelo cérebro reptiliano ou o sistema límbico.

Podemos fazer uma analogia com um iceberg, onde a parte de fora da água, é a nossa parte do cérebro consciente e a parte submersa, geralmente muito maior, é nosso lado inconsciente. Ou seja, quase tudo que fazemos em nossa vida, é provado atualmente, de forma cientifica, que é feito de forma inconsciente.

É nesse sentido que o marketing atual tenta atuar fortemente, atingindo principalmente seu cérebro reptiliano e impactando emocionalmente seu cérebro límbico, fazendo com que a decisão de compra ocorre cada vez mais de forma inconsciente.

Essa atuação chamamos de neuromarketing.

Acompanhe aqui nos próximos artigos, como as grandes marcas estão se aproveitando desse conhecimento e fazendo com que compremos seus produtos da forma que desejam.

Fabiano Simm